2008年广交会－2008年广交会展位

广交会 广交会展位 广交会摊位 2008年广交会 103届广交会 2008年春季广交会
广交会出口成交再创新高
　　第102届广交会出口成交额为374.5亿美元，比今年春交会增长2.9%，比去年秋交会增长10％。
　　机电产品仍是增长的主要动力。机电产品成交156.2亿美元，比上届增长6.4%，占总成交额的41.7%。其中家电及消费类电子产品成交52.6

亿美元，增长19.6%。轻工产品成交121.8亿美元，增长0.3%，占总成交额的32.5%；农产品成交12亿美元，增长3.7%。
　　部分受出口退税政策调控的商品成交略有下降。其中服装及衣着附件成交30.2亿美元，下降8.8%；鞋类成交10亿美元，下降9.2%；玩具成

交9亿美元，下降10.7%；摩托车成交2.9亿美元，下降30.7%。此外，也有部分受政策调控的商品成交保持平稳增长，纺织品、家具、箱包成交

额分别为29.6亿美元、11亿美元和9.6亿美元，分别增长6.1%、9.5%和10.5%。
　　欧美成交稳步增长。欧盟、美国和中东仍列成交前三位，分别为129.5亿美元、58.3亿美元和44.2亿美元，比上届增长7.1%、7.8%和3.9%，

占总成交额的34.6%、15.6%和11.8%。亚洲地区部分国家成交增长较大，其中韩国成交8.3亿美元，增长20.5%；吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和乌

兹别克斯坦成交也分别增长96.3%、63.5%和57.4%。
　　沿海出口大省成交领先。成交额列前五位的是：广东97.3亿美元；浙江49.1亿美元；江苏39.5亿美元；山东31.8亿美元；上海18.8亿美元

。东部地区10省市合计成交277.6亿美元，占总成交额的74.1%，增长2.3%。
　　各类型企业均保持稳定增长。国有企业成交138.1亿美元，外商投资企业56.3亿美元，民营企业180.2亿美元，比上届分别增长4.3%、1.5%

和2.3%，所占比重分别为36.9%、15%和48.1%。
　　品牌展区成交良好。本届广交会品牌展区共成交97亿美元，占总成交额的25.9%。一期品牌展区共成交81.5 亿美元，占一期总成交额的

32.6%，以家用电器和电子信息产品为主；二期品牌展区共成交15.5亿美元，占二期总成交额的12.4%，以轻工产品为主。
　　电子商务网上成交也有所增长。各网站累计访问量为1.2亿次，增长1.9%；电子商务网上累计意向成交额为5.2亿美元，增长12.2%，增幅比

2008年广交会-2008广交会
2008年广交会展位-2008年广交会摊位
2008年广交会-103届广交会
2008广交会展位-2008广交会摊位
103届广交会-2008年春季广交会
103届广交会展位-103届广交会摊位
103届春季广交会－2008年广交会
2008年春季广交会展位（摊位）

第102届广交会进口展区共有57个国家和地区的480家企业、约2110名参展商参展，标准展位849个。进口展区规模比上届扩大50%，参展企业的准入标准和审核更为严格，确保了参展企业、展品的质量。展会期间为国外有关政府、工商机构举办了14场“广交会——通往市场之路”系列推介会，进一步推动了国内外企业的沟通和了解。参展商对参展效果感到满意。
    有213个国家和地区的189500位境外采购商到会，比最高水平的第101届广交会略有下降,下降8.3%;与第100届到会采购商人数基本持平。
　　欧洲41024人，比第101届增长7%；亚洲104417人，下降10.9%；美洲25845人，比第101届下降10.2%,与第100届持平;非洲12607人，下降22.5%，但比第100届增长34.4%；大洋洲5607人，下降9.8%。
　　到会采购商人数位居前五位的国家和地区分别是：香港地区27672人；美国12102人；台湾省9183人；日本6829人；韩国6717人。
　　新采购商到会80393人,超过到会采购商总数的40%。有87家跨国零售商到会。

2008年春季广交会将继续加大对知识产权的保护力度
　　第102届广交会共受理涉嫌侵权投诉595 宗，被投诉企业877家，认定涉嫌侵权企业537家。其中进口展区7宗，被投诉企业6家，认定涉嫌侵权企业3家；出口展区588宗，被投诉企业871家，认定涉嫌侵权企业534家。出口展区受理投诉宗数、被投诉企业数、最终认定涉嫌侵权企业数均比上届有所上升，增幅分别为4.8%，17.9%和18.1%。
　　根据新修订的《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》，对连续两届涉嫌侵权的杭州萧然进出口有限公司、深圳市怡亚通供应链股份有限公司、泉州市粮油食品进出口公司、珠海经济特区长达工贸有限公司和西宁市进出口贸易有限公司等5家企业取消连续六届广交会的参展资格；对温州好惠电子电器制造有限公司、潮州市鹏佳陶瓷实业有限公司、金华市润华对外贸易有限公司、安徽进出口股份有限公司等4家涉嫌侵犯三个权属号以上的企业进行了大会通报警告。

外贸企业怎样通过参加广交会获得有效的出口订单？
一、为什么通过参加广交会获得有效的出口订单?
１、接触的外商更多，成交机会自然更多。
２、更可能认识最终进口厂家，有利于提高出口售价。
３、避免“广交会”上恶性竟争的情况，有利于发展长期客户。
４、有利于对目标出口市场的开拓。
５、与一般的出国推销相比，参加广交会更易于寻找新客户。
二、企业应该什么样的展会？
１、应优先参加政府机构主办的展会。
２、应主要参加专业机构主办的展会。
３、应尽量参加只针对贸易厂商的贸易洽谈会。
４、对举办地的选择也很重要。

关于申请第103届广交会展位有关事项的通知-申请2008年广交会（2008年春季广交会）分配性展位的通知
　各有关企业：
　　根据外贸中心《关于第103届广交会组展工作的通知》[商广函字[2008]1389号]及六大进出口商会《关于第103届广交会组馆工作的函》〔（2008）商联字第101号〕，第103届广交会招展展位申请工作已经开始，现就有关事项通知如下：
　　一、展区设置
　　展区设置详见《招展展区设置表》。
　　二、展位申报
　　（一）保证性展位及特装区展位
　　保证性展位及特装区展位维持第103届广交会企业、数量（含与保证性展位粘连的其他展位）及位置安排不变，不再重新申报。
　　（二）招展性展位（特装展位除外）
　　招展展区特装展位的参展企业展位数量及位置维持上届不变，其余展位均需重新申报。
　　根据扶优扶强、末位淘汰的原则，本届各招展展区参展企业数量需作5%的调整，
　　三、申请材料
　　 1、招展展区申请表（附件2），除申请机械大厅及露天广场招展展区展位需填报《第103届广交会机械大厅及露天广场招展展区参展申请表》外，其他均填报《第103届广交会招展展区参展申请表》，申报展区代码分类详见《六商会广交会招展展区展品明细》（附件3）。
　　 2、有效的展区相关商会会员证书或外商投资企业协会会员证书复印件、企业法人营业执照副本复印件、“三资”企业批准证书、内资企业资格证书或者备案登记表复印件(注：若2008年度企业信息有变，还需要提供海关自理报关证复印件)。
　　 3、有下列证书材料的一并附送（复印件）：专利证书、高新科技产品证明材料、国际通行的质量管理体系、环境管理体系和行业认证证明材料、境内外商标注册证明、前两年度国家级新产品证明、获得省级以上名牌产品、驰名商标、名牌出口商品、高新技术企业称号或省级以上奖励的证书、银行信用等级AAA证明等。

关于申请第103届广交会展位有关事项的通知-申请2008年广交会（2008年春季广交会）分配性展位的通知
　各有关企业：
　　根据外贸中心《关于第103届广交会组展工作的通知》[商广函字[2008]1389号]及六大进出口商会《关于第103届广交会组馆工作的函》〔

（2008）商联字第101号〕，第103届广交会招展展位申请工作已经开始，现就有关事项通知如下：
　　一、展区设置
　　展区设置详见《招展展区设置表》。
　　二、展位申报
　　（一）保证性展位及特装区展位
　　保证性展位及特装区展位维持第103届广交会企业、数量（含与保证性展位粘连的其他展位）及位置安排不变，不再重新申报。
　　（二）招展性展位（特装展位除外）
　　招展展区特装展位的参展企业展位数量及位置维持上届不变，其余展位均需重新申报。
　　根据扶优扶强、末位淘汰的原则，本届各招展展区参展企业数量需作5%的调整，
　　三、申请材料
　　 1、招展展区申请表（附件2），除申请机械大厅及露天广场招展展区展位需填报《第103届广交会机械大厅及露天广场招展展区参展申请

表》外，其他均填报《第103届广交会招展展区参展申请表》，申报展区代码分类详见《六商会广交会招展展区展品明细》（附件3）。
　　 2、有效的展区相关商会会员证书或外商投资企业协会会员证书复印件、企业法人营业执照副本复印件、“三资”企业批准证书、内资企

业资格证书或者备案登记表复印件(注：若2008年度企业信息有变，还需要提供海关自理报关证复印件)。
　　 3、有下列证书材料的一并附送（复印件）：专利证书、高新科技产品证明材料、国际通行的质量管理体系、环境管理体系和行业认证证

明材料、境内外商标注册证明、前两年度国家级新产品证明、获得省级以上名牌产品、驰名商标、名牌出口商品、高新技术企业称号或省级以

上奖励的证书、银行信用等级AAA证明等。

广交会展位安排优选原则
（一） 广交会展位展位按评分高低依次安排。
为培育有发展前途和出口潜力的中、小生产企业参展，各交易团、联合交易团各分团参展企业总数中可有不超过20%不受展位安排标准限制。
（二）各交易团分配性展位，各商-协会招展性展位总数不少于50%用于安排生产和工贸企业。
（三）广交会支持中西部地区发展，为促进中西部地区发展对外贸易，各商-协会招展性展位总数中不少于20%用于安排中部地区交易团（含辽宁、河北、海南）企业，不少于 10%用于安排西部地区交易团企业。中、西部企业招展展位评分指标的出口额分别按1.5和2的系数进行计算。
展位安排标准量化评分实行一年一评，相应展位安排原则上一定两届保持不变。
本规定在商务部和广交会网站以及全国性新闻媒介对外公布。各交易团、联合交易团各分团、各商-协会的展位具体细化安排办法须采用类似方式对外公布。
企业对展位安排有疑问的，可向交易团、联合交易团分团、商-协会要求作出解释。对解释不满意的，可以书面形式，向商务部外贸司促进处.
交易团、联合交易团分团、商-协会不按本规定安排展位的，一经查实，广交会将按违规安排展位的数量扣减其展位基数。
另可提供:广交会进馆参观证件（临时证）办理广交会期间酒店预订。

 

博鑫会展  黄磊     13826434029   020-61275579
博鑫会展  宋川江   13711120762   020-61267871

怎样通过谈判将商机转化成准出口订单？
第一阶段　谈判前的精心安排
1、业务员应主动递上公司的介绍和报价单。
2、应主动与客户交换名片。
3、应主动邀请客户坐下细谈。
第二阶段　谈判初的细心观察
1、应争取让客户多讲，自己多听。
2、必须尽可能记下客户所询问的内容。
3、客户讲完后，如果你在某些方面听漏了或仍不明白，应主动向客户询问及核实。
4、你在向客户介绍你的产品及企业时，应特别强调产品的优良品质及企业的良好信誉。
第三阶段 谈判中的技巧使用
1、报价前出口方需清楚了解所出口产品目前正常的出口价格即行情走向。2、报价前应清楚了解所出口产品的最低成本价。
3、企业首先报出的价应该略低于行情价（以不超过1%为宜）。
4、初次报价应由业务员先报，初期的讨价还价应由业务员与客户进行。
5、灵活使用主动拖延的谈判策略。
6、换一个场所继续谈，一般效果更好。
7、将数量与价格结合起来谈。
8、以成本价抢夺订单

外贸企业怎样通过出国参展获取有效的出口订单？
一、为什么通过出国参展能获取有效的出口订单?
１、接触的外商更多，成交机会自然更多。
２、更可能认识最终进口厂家，有利于提高出口售价。
３、避免“广交会”上恶性竟争的情况，有利于发展长期客户。
４、有利于对目标出口市场的开拓。
５、与一般的出国推销相比，出国参展更易于寻找新客户。
二、企业应该出国参加什么样的展会？
１、应优先参加国外机构主办的展会。
２、应主要参加专业性的国外展会。
３、应尽量参加只针对贸易厂商的贸易洽谈会。
４、对举办地的选择也很重要。

我国中小企业跨国经营所面临的困难
1．缺乏外贸经营权。
在我国现有的对外贸易体制下，中国对外经济贸易合作部所属各机构和下属的4000多家外贸专业公司构成了对外贸易体制的基本框架，我国外

贸体制是在单一的产品经济和计划经济的模式上产生和发展起来的，以国家集中控制为其主要特征。中小企业出于自身经营规模过小而不能单

独获裕外贸经诊权，要使产品顺利出口就不得不依附于一些专门从事对外贸易业务的国有外贸公司，使中小企业出口产品的价值链中多了一些

环节，产品的价格等优势受到影响，打击了中小企业出口产品的积极性，限制了中小企业的产品出口。 
2．国际竞争力差。
我国小小企业在产品、价格、分销和促销方面，以及整个营销战略和管理方面都仍处于较低级的经营阶段，与国外发达国家的中小企业相比还

有相当大的差距。从我国中小企业出口的产品结构来看，主要是劳动密维型产品，这与韩国、东盟、印度等国的出口产品存在严重的同构性，

而我国小小企业在劳动力成本方面不具竞争优势。
从以上分析可以看出。我国中小企业在国际竞争个有很多不利因素。所以，进行跨国经营必须要有自己的特色，努力挖掘自己的竞争优势，审

慎而大胆地制订跨国经营策略，才能在竞争激烈的国际市场上占有一席之地。

一、广交会组展方式
广交会实行“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”的组展方式。按行政区域及中央部委系统设50个交易团，参展商按其所在行政区域

或系统参加交易团。6个进出口商会及外商投资企业协会发挥行业服务协调作用，负责相关展区协调管理工作。
广交会分配性展位由交易团、联合交易团分团负责安排，招展性展位由商-协会负责安排。展区设置及展位类别详见《广交会展馆商品及展区分

类表》。
二、参展企业申请广交会展位