2008年广交会－2008年广交会展位

外贸企业怎样通过参加广交会获得有效的出口订单？
一、为什么通过参加广交会获得有效的出口订单?
１、接触的外商更多，成交机会自然更多。
２、更可能认识最终进口厂家，有利于提高出口售价。
３、避免“广交会”上恶性竟争的情况，有利于发展长期客户。
４、有利于对目标出口市场的开拓。
５、与一般的出国推销相比，参加广交会更易于寻找新客户。
二、企业应该什么样的展会？
１、应优先参加政府机构主办的展会。
２、应主要参加专业机构主办的展会。
３、应尽量参加只针对贸易厂商的贸易洽谈会。
４、对举办地的选择也很重要。

关于申请第103届广交会展位有关事项的通知-申请2008年广交会（2008年春季广交会）分配性展位的通知
　各有关企业：
　　根据外贸中心《关于第103届广交会组展工作的通知》[商广函字[2008]1389号]及六大进出口商会《关于第103届广交会组馆工作的函》〔

（2008）商联字第101号〕，第103届广交会招展展位申请工作已经开始，现就有关事项通知如下：
　　一、展区设置
　　展区设置详见《招展展区设置表》。
　　二、展位申报
　　（一）保证性展位及特装区展位
　　保证性展位及特装区展位维持第103届广交会企业、数量（含与保证性展位粘连的其他展位）及位置安排不变，不再重新申报。
　　（二）招展性展位（特装展位除外）
　　招展展区特装展位的参展企业展位数量及位置维持上届不变，其余展位均需重新申报。
　　根据扶优扶强、末位淘汰的原则，本届各招展展区参展企业数量需作5%的调整，
　　三、申请材料
　　 1、招展展区申请表（附件2），除申请机械大厅及露天广场招展展区展位需填报《第103届广交会机械大厅及露天广场招展展区参展申请

表》外，其他均填报《第103届广交会招展展区参展申请表》，申报展区代码分类详见《六商会广交会招展展区展品明细》（附件3）。
　　 2、有效的展区相关商会会员证书或外商投资企业协会会员证书复印件、企业法人营业执照副本复印件、“三资”企业批准证书、内资企

业资格证书或者备案登记表复印件(注：若2008年度企业信息有变，还需要提供海关自理报关证复印件)。
　　 3、有下列证书材料的一并附送（复印件）：专利证书、高新科技产品证明材料、国际通行的质量管理体系、环境管理体系和行业认证证

明材料、境内外商标注册证明、前两年度国家级新产品证明、获得省级以上名牌产品、驰名商标、名牌出口商品、高新技术企业称号或省级以

上奖励的证书、银行信用等级AAA证明等。

我国中小企业跨国经营所面临的困难
1．缺乏外贸经营权。
在我国现有的对外贸易体制下，中国对外经济贸易合作部所属各机构和下属的4000多家外贸专业公司构成了对外贸易体制的基本框架，我国外

贸体制是在单一的产品经济和计划经济的模式上产生和发展起来的，以国家集中控制为其主要特征。中小企业出于自身经营规模过小而不能单

独获裕外贸经诊权，要使产品顺利出口就不得不依附于一些专门从事对外贸易业务的国有外贸公司，使中小企业出口产品的价值链中多了一些

环节，产品的价格等优势受到影响，打击了中小企业出口产品的积极性，限制了中小企业的产品出口。 
2．国际竞争力差。
我国小小企业在产品、价格、分销和促销方面，以及整个营销战略和管理方面都仍处于较低级的经营阶段，与国外发达国家的中小企业相比还

有相当大的差距。从我国中小企业出口的产品结构来看，主要是劳动密维型产品，这与韩国、东盟、印度等国的出口产品存在严重的同构性，

而我国小小企业在劳动力成本方面不具竞争优势。
从以上分析可以看出。我国中小企业在国际竞争个有很多不利因素。所以，进行跨国经营必须要有自己的特色，努力挖掘自己的竞争优势，审

慎而大胆地制订跨国经营策略，才能在竞争激烈的国际市场上占有一席之地。